品牌之家专访雅思奇品牌创始人钟治锋

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品牌之家记者:什么时候开始做电器这个行业的,在进入这个之前从事什么行业的工作?什么样的契机让您开始进入这个行业呢?

雅思奇品牌创始人钟治锋:2011年浙江财经大学毕业后,我便进入比亚迪汽车出口贸易事业部工作,而后仅仅一年工作节节高升的时候,当时珠三角地区用工荒开始越来越体现出来,当即辞职回到江西赣州的老家成立了一家以外发加工解决农村闲置劳动力为主城乡特产贸易为辅的蔓球贸易有限公司,当时没钱啊,亲戚长辈又觉得自己很年轻,不愿意在经济上给予支持帮助,自己的朋友或者同学大多数都是刚出社会的年轻人,所以也开不了口。

于是当时找了一家风险投资机构,注资了100万元,那时候的工商政策可不是今天创业的人可以想象的,当时的工商条例要求就是注册资金必须验资,因为是外发材料加工为主的公司,所以注册资金的大小,决定了给我们材料的企业订单托底有多少。于是当时我们注册资金就注册了300万,而这些都是背着我的VC商来做的,就由当地的朋友介绍了一家短期放贷的公司(其实自己知道就是放高利贷的公司)进行注册,原计划是一个月验资通过后便可以抽出来注册资金。来年继续如此,这个在当时的社会背景下是不合规但是合理的,谁成想该公司刚刚注资进去,不到俩个礼拜就偷偷把资金抽出来了,这下立马我便被盯上了,而于此同时我的投资商也知道了这个事情,也不可能给我投资合作了,于是乎风雨欲来一命呜呼。

当时年轻啊,不会变通,性情大变,谈婚论嫁的女朋友也走了。那段时间是最黑暗的日子,也是成长最多的时光。而后便四处飘零,想着先还债吧,来到上海应聘了一家嘉兴的公司,是一家做气动工具的集团公司,即使同龄人也好,毕竟自己有过创业的经历,半年时间便把整个集团最差的广东市场,做到集团全国第一市场。

眼见便要由南区营销总监成为集团营销总监,我的助理刚巧的是我的爱人是我的学妹,两人一来二去便从朋友变成了男女朋友,2013年五一假期前来她家拜见长辈的时候才发现有这么一个刚刚兴起十年的新产业,集成吊顶,而且当时大多是还是现款交易,非常适合创业便觉商机无限想来大干一番。而且当时我爱人有早孕的迹象,于是在集团领导的极力挽留和同事下属的晋升野心下,来到这里,怀揣3000元,就开始贸易起来了。

品牌之家记者:您可以大致跟我们说一下您的创业历程吗?

雅思奇品牌创始人钟治锋:当时市场有多火,现在不敢想象,你只要推销就有客户想要,我第一个半月赚了2000元而后是以每月翻倍的速度增长,等我儿子出生的时候,半年多的时间,我就靠一部电话买了人生中的第一辆车。这种状况一直维持到2015年下半年,行业门槛低的弊端开始显现出来,低价劣质恶意放款的现象层出不穷,而当时一台300*300的平板灯在我创业的时候出厂均价要55左右,降到了55一套也就是方灯长灯各一台。

眼见着别人售后越来越多,我便把原来的文邦电器变更为了小蚁照明开始逆势而为做高端平板灯强力打造自己在当地的影响力,因为我深信,只有在产业圈子出了名,自然而然的市场就有名。直至今天,在国内的行业圈子里,“不文艺,不青春 小蚁照明”也是有点知名度的。这个就很奇怪,类似于演艺圈演而优则唱一样,很多客户就要求我也要提供电器,但是小蚁照明是我特意独立的品牌标签,只做灯具,不做电器,就上了雅思奇作为旗下的电器旗舰进行推广,目前在南方市场地级市覆盖率达到了93%,北方相对我们比较薄弱,不到30%,所以从18年开始我们重心开发就是在北方市场上。

品牌之家记者:您在电器行业做了这么久,中间有遇到过什么困难吗?让您觉得印象深刻的是什么时候,可以跟我分享一下吗?

钟治锋答:其实对于这个行业来说,我是个晚辈,从业经历并不是很久,让我觉得最困难和印象最深的,就是16年,我们供应商灯泡爆炸事件,好在当时没伤到人,全国召回更换,来回的运费,追踪更换的人工费,足足花了近十万元。当时刚刚起步,一分钱都得拆开来用得时候,彻底让我感觉这辈子我宁愿不做灯暖了,我也要安全,所以我们现在灯暖的产品全部都是防爆灯泡,任客户怎么工装要求,在这个环节上,我们卡的非常严格,绝不动摇。

品牌之家记者:咱们雅思奇(塞科斯)品牌是什么时候注册的商标,您是什么时候有这个想法做雅思奇(塞科斯)这个品牌的?以及您是想把雅思奇(塞科斯)打造成为一个什么样的品牌?

雅思奇品牌创始人钟治锋:雅思奇在我有创业想法得时候我就注册了,当时因为选择很重要,一边是蒸蒸日上得工作待遇,一边是二度创业绝地重生得勇气,我脑海中就想到一个单词“ASK”问自己,问命运,问未来.是否真的要去拼搏。可不是闹着玩得老婆刚刚怀孕,年薪20多万得工作辞职,才刚刚还完债,工作不要了,创业。我叫钟治锋,小时候外号就叫疯子,我不会真的疯了吧,事实证明,知识广度的判断力和绝地重生的勇气加上必须获胜的决心还有穷的叮当响的钱包,是要去奋斗的!、

塞科斯是新上的品牌,因为在南方市场我们由于有很多同行异业的朋友推荐非常优秀的代理商给小蚁照明。我们渠道管控市场保护是落到脚跟的严格,所以为了避免渠道冲突还有雅思奇的代理商成长需求,赛科斯只做省级代理。不做地级市代理。

品牌之家记者:小蚁照明企业发展了这么多年,您可以跟我们分享一下他的发展历程吗?

雅思奇品牌创始人钟治锋:2014年5月创业,2014年6月2号下午15点接到第一个订单

2015年5月营业额突破100万,2015年双十一网络销售单日订单破200单记录

2016年2月销售额突破300万,2016年变更企业名称,统一VIS视觉识别系统

2016年5月销售额翻了两倍,2017年,产品通过太平洋保险承保申请,2017年半年完成2016年全年销售额,2018年央视投入广告,2018年执行全国联保。

品牌之家记者:小蚁照明企业发展过程中觉得最艰难的时候是什么时候,主要遇到什么问题?最后是怎么解决的?

雅思奇品牌创始人钟治锋:其实一直都很艰难,难得不是市场,是自己。我最难解决的也是自己。我改变了很多,但还不够好,因为企业越大,企业得良心越大。我一直坚持每天学习2个小时,就怕自己随波逐流怕自己辜负前辈得提拔,员工的同舟共济,同行的帮助和客户信赖我那一副生怕错看我的眼光。

品牌之家记者:目前小蚁电器发展情况如何,取得了哪些成就?

雅思奇品牌创始人钟治锋:我举个例子,我有一个桂林的总代理,跟我一起创业,到现在在广西都是前三的级别,这种例子有很多,起码这些年跟我们合作的客户,在彼此的学习提升背景下,都取得了挺好的成就,还有就是我的一帮年轻的员工,跟我的时候都是20随左右的小姑娘小伙子,现在个个都买车了。

品牌之家记者:对于小蚁电器的未来,您有什么规划或者期望呢?

雅思奇品牌创始人钟治锋:我相信我的客户结构员工结构都是年轻人组成的,无论我们怎么岁月洗礼,我们都是可以创造不同于其他的存在。我的规划一直都是培养年轻人,培养一大帮具有国际视野的顶尖人才,去创造国际顶尖的品牌。既要创新,又要领悟科技与实用的结合,质量打造诚信中国,所以我会一直坚持走“创新科技·质造中国”的道路!

2020年3月27日 19:05
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